Vánoční období prodeji ojetých aut příliš nepřeje. Shon okolo svátků často nedává příliš prostoru pro tak složitou věc, jakou je právě výběr čtyřkolového přírůstku do rodiny. To ale může být vaše velká výhoda.
Podle Martina Pajera, ředitele společnosti Cebia, která pomáhá lidem prověřit historii ojetých aut a chrání je před podvody, byste ale neměli čekat na lepší chvíli, protože ta nejlepší chvíle může být právě o Vánocích. Proč se vám může nákup auta v prosinci vyplatit?
Začíná čas adventu a blíží se Vánoce. Kupují lidé v tuto dobu ojetá auta?
Popravdě každým rokem před Vánoci prodeje klesají. Vidíme to často už koncem listopadu, více se to pak projeví samozřejmě v prosinci. Lidé nakupují dárky, připravují se na Vánoce a pro obměnu vozu či pořízení nového do rodiny není moc času. Koupit si auto není jako koupit si rohlík. Pokud se nechcete spálit, musíte tomu věnovat určitý čas. Ujasnit si, co chcete, co potřebujete, kolik můžete do vozu investovat a pak začít hledat. A pak prověřovat, vyzkoušet, zkontrolovat. A na to před Vánoci nemá spousta lidí čas, nebo aspoň to tvrdí.
Nejsou právě Vánoce obdobím, kdy by si mohli v klidu auto vybrat?
Máte pravdu, že jsou. O Vánocích je menší riziko, že o vozidlo bude více zájemců a vy kvůli tomu uděláte unáhlené rozhodnutí. Můžete využít toho, že nákupní horečka bude směřovat více ke klasickým spotřebitelským výrobkům, jako je elektro či oblečení. Menší zájem o auta vám dá nejen klid při rozhodování, ale může vám otevřít cestu k lepší ceně. Pokud je možnost domluvit si nějakou slevu, tak je to právě v tomto období. Po prvním lednu všechna auta papírově o rok zestárnou, což může být jeden z vašich argumentů. Na druhou stranu je dobré stát nohama na zemi a vědět, že u seriózních prodejců je možnost slev omezená. Na dobrém autě bývá často marže jen okolo 15 až 20 tisíc korun. Pokud vám někdo nabídne velkou slevu, buďte obezřetní. V takovém případě je jeho marže mnohem větší a často bývá důvodem, že auto bylo havarované a levně opravené, má stočené kilometry či je tam jiný problém. A prodejce se ho chce rychle zbavit.
Stoupá zájem o ojetá auta po Vánocích?
V posledních letech bývá leden z pohledu prodejů ojetých aut mnohem silnějším měsícem, než tomu bylo v době před covidem. Obecně od covidu sezonnost v prodeji ojetých aut už není tak silná, jako dříve, kdy se auta prodávala nejvíce na podzim a dalším silným obdobím bylo jaro. Ale je tu pořád značná část kupujících, která nákup odkládá právě na jaro. Je to hlavně kvůli počasí, ale popravdě je lepší koupit auto v zimě. Ano, pro kupujícího je to sice méně pohodlné, ale zima mnohem více prověří technický stav auta a odhalí případné problémy.
Vy byste tedy radil lidem nečekat ani po Vánocích, a už vůbec ne na jaro?
Přesně tak. Řekl bych, využijte příležitosti a dělejte věci jinak než ostatní. Využijte klid o vánočních svátcích k tomu, abyste si vyhlédli a prověřili auto, případně si domluvte testovací jízdy. Využijte špatné počasí, mrazy a klidně i sníh k tomu, abyste prověřili stav auta. Samozřejmě auto musí být vždy řádně od sněhu očištěné, abyste si ho mohli prohlédnout a zkontrolovat. Prověřit si historii auta můžete i o Vánocích. Nečekejte na lepší chvíli, protože ta nejlepší chvíle může být právě teď.
Prověření historie přes Cebii funguje nepřetržitě online a bude tedy fungovat i během celých Vánoc?
Určitě ano, funguje nepřetržitě po celý rok bez ohledu na svátky. Během pár minut můžete na www.cebia.cz získat k vozu informace o jeho historii. Tedy průběžný kilometrový nájezd, díky kterému zjistíte, zda nemá stočený tachometr, historii havárií a poškození s možností vidět i fotografie vozu po havárii a vyčíslení škody pojišťovnou, skutečné stáří vozidla, jeho pravý původ, dozvíte se, zda není odcizené či zatížené financováním, zda nejezdilo jako taxi, jak bylo v minulosti inzerované a řadu dalších důležitých informací. V klidu si to projdete a rozhodnete se. Například pokud zjistíte, že auto mělo nějaké poškození či bylo havarované, vyhodnotíte si, zda o něj máte zájem a chcete nechat zkontrolovat, jak bylo opravené, či zkusit domluvit lepší cenu s prodejcem, který vám třeba o havárii vůbec nic neřekl, ať už z důvodu, že o ní nevěděl, nebo ji chtěl před vámi zatajit.
Prověření historie vyjde na pár stokorun, pokud si chce někdo prověřit více vozů, může u vás získat lepší cenu?
Ano, na každé další vozidlo dostane 50% slevu. A v případě, že k vozidlu, které si prověřuje, nemáme žádné informace o haváriích či stavy tachometru, dostane od nás voucher na prověření dalšího vozidla zdarma. Chceme lidem pomáhat a být féroví
